会议室里一共就7人，除了宋柯杰的助手肖宾外。
另一位负责业务的主管就是杨天昊跟陆伟明的朋友，大家也都是熟人。
陆伟明在办公室内说话也没怎么收着。
“对啊！打完我还去了趟酒吧。”
“哦？！你该不会是跟老黑谈的吧？”
“老黑？”
江皓跟任易鑫这会儿扭头看向了陆伟明。
“就是老杨他们酒吧的常客，也是松江市城投公司里的小领导。”
“目前主要分管的具体业务，就是老杨酒吧街的物业整体工作，老杨店里的POS机就是他提供的吧？”
“人挺不错的，就是长的有点黑。”
“杨哥，你酒吧那块的物业是城投负责的？”
江皓这倒是不清楚，他对于酒吧这种场所去的少。
里头具体的情况了解的不多。
“对啊！整个酒吧一条街就是城投的项目。”
“这条街毕竟性质不同，监管要求特殊，到现在为止物业一直是由城投负责的。”
他们口中所谓的城投，就是松江市城市投资开发有限公司。
每个地区其实都有当地的城投公司，性质属于是国企。
当然说的更直白点，有点类似政府的白手套。
许多城市里规划的项目，利润比较大的，都是由当地的城投建的。
这酒吧一条街自然也一样，而且为了防止扰民，声音分贝等管理要求也完全不同。
另一方面也可能是这条街的物业流水挺足的，所以城投才继续捏在手里吧。
“老黑他连信用卡工作都做？他业务倒是挺广的嘛！”
“你以为呢？”
杨天昊说到这儿，又习惯性的白了陆伟明一眼。
“你当谁都跟你一样？什么项目都想着投一手，跟个“投资黑洞”一样！”
“投啥亏啥！最近我听说你又一个项目黄了吧？”
陆伟明被当众这么揭老底也不生气，反而是乐呵呵的拿起桌上的“哇哈哈”矿泉水。
淡定的喝了口后，才开玩笑似的冲着杨天昊贱贱道。
“嘿嘿！但我投资了龙猫直播！”
“而且如今我在松江市投资，可有不少人愿意跟进呢！”
这话一出，让杨天昊噎的够呛。
松江市真说起来圈子是小，作为龙猫直播的天使投资人。
陆伟明在松江市的投资圈名气是慢慢大了起来。
他说的这些还真是实话。
杨天昊虽然知道陆伟明的真实水平，但一时间还真没想到拿什么话反驳。
只能把话题重新回到老黑身上。
“老黑他几年前就在搞POS机的生意了，原先在镇洋老街那块就推了这块业务。”
“如今我们酒吧这条街上40%-50%的各类商家，用的也是他提供的POS机。”
好嘛！果然挣钱还得是看这种国企领导啊！
江皓这会儿听着是越发感慨，城投公司的小领导，不少资源的确是得天独厚。
尤其是这种城投公司，别看里头工资可能高的有限。
但管辖的各个区域的权力，包括这油水是真的不少啊！
光这POS机的业务，虽然不可能强制要求每家都用他提供的。
不过不看僧面看佛面，都差不多条件，也愿意给这位领导一点便利。
光杨天昊说的份额，这位老黑应该每个月挣得外快不少。
“我去！没想到老黑这么牛？不显山不显水的！”
“我上次跟他喝酒还担心他工资兜不住呢，还特地给他开了瓶好的。”
“他这挣的怕是比我还多吧！？”
陆伟明刚刚还得意自己的投资，这会儿是完全没了心思，脸上还有几分尴尬。
很明显！他之前跟这位老黑喝酒，应该还吹了些其他牛。
“杨哥，这位老黑愿意做我们家的产品？”
“嗯，愿意的，他原先的业务本身就是二级代理，还得被上家抽一部分。”
“昨晚我跟他聊了后，他是非常乐意的，就是费率上希望我们给点优惠。”
这倒不是什么大事，让点利就让点利。
这位老黑反正管着酒吧一条街的业务，有他在松江市的这条街算是直接能拿下大半业务。
而且看杨天昊跟陆伟明提起老黑时的语气，关系看样子也差不到哪儿去，业务也能维持很久。
“他目前全部代理的月流水有多少？又想要多少费率？”
“说是月流水能稳定达到3个亿往上，最近几个月还在涨。”
“他原先拿的费率是万7，想找我们要万8的费率。”
“这个我具体还没跟他应下，想着先跟你商量下。”
“不知道这个费率给他，我们的利润能保证么？”
江皓心下这会儿也默默盘算起来。
万8的费率，相当于月3亿的流水，需要分给他24万一个月。
而他们公司的实际支付结算费率是千分之六，他们还只能拿其中的两成。
剩下的是发卡行还有银联拿的份额，与他们无关。
不算松江银行给的部分结算优惠，他们公司实际是万分之12的费率收益。
也就是光老黑这一个代理，就能给公司创造36万一个月的收益。
除开给老黑的万分之8，他们自己公司实际到手12万一个月。
依照他目前对松江市的考察，差不多一级代理能拿70-80%的利润。
这么来看，这位老黑要价还行，占比只是67%，相对还挺厚道的。
当然也是因为他本身刚刚来干一级代理，正好瞄着他们这家新兴的支付公司合作。
相对的业务流水规模，跟别得公司的老代理还有差距，暂时的胃口不大。
“杨哥，可以的，只要万10的费率以下，月流水能达标。”
“我们公司目前刚开始业务，都能谈。”
万10的费率，已经是将80%的利润让出去了。
当然了他们第三方毕竟跟这种团队不同，他们是稳着坐家里收钱。
而像老黑，这么大的工作量肯定也不是他自己一个人干的。
下边肯定还有助手和下级代理，甚至很麻烦的个人代理等等。
市场上主流的一级代理是拿80%的利润，并且这些利润是一整个团队，包括最底层代理的利润。
实际分摊下去，一级代理最后能抽到手10%的利润是比较正常的区间。
而对他们支付公司来说，可不会只有一个代理。
光松江市的规模，哪怕一间普通的便利店，一个月可能都有五六万的流水，更别提其他商场和商业街。
当然普通便利店用刷卡的肯定很不常见，只不过能说明一个城市的实际交易流水规模很大。
各个环节的POS机信用卡支付都可以重复抽点。
他们公司在松江市只要能吃下稳定的百亿级别的流水，月营收就能超过两百万。
更别提整个江南省的业务，这生意规模简直不敢想。
目前头部的支付公司一个月的交易量流水，估计都能轻松超过千亿级别，这才是真的捞金。
如今他们公司也不差，手中捏着最上级的正规的支付牌照。
只要发展的下级代理足够给力，年收过亿是真的轻松。
努努力的话，尤其是杨哥他们发挥点人脉资源，可能半年就能将保证金给挣回来。
果然真想挣钱还是得看金融业啊！
也难怪这个市场后期的监管力度大，实在是来钱太快并且市场太乱。
他们手握着支付牌照，已经是处于整个行业的顶端，这种来钱的方式和感觉的确不同。
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